По итогам 2022 года российский рынок экосистемных подписок по сравнению с 2021 годом увеличился на 24 %, сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные исследования J’son & Partners Consulting. Лидером остался «Яндекс» (доля рынка 38 %), вторым стал МТС (21 %), третьим — «Сбер» (18 %). Диспозиция в тройке лидеров за год не поменялась, только МТС потерял 3 п.п., а «Сбер» увеличил долю на 1 п.п.
Источник изображения: Dekler Ph / unsplash.com
Одной из важнейших причин столь значительного роста рынка стало появление новых экосистемных подписок. «Яндекс» был первым в 2018 году, а в 2021 году игроков стало уже десять. Сегодня, помимо тройки лидеров, подписки предлагают VK, «Тинькофф», «Tele2», «Мегафон», Газпромбанк, Ozon и X5. За 2022 год число подписчиков выросло на 36 % и достигло 42,45 млн человек; при этом среднее число подписок на пользователя выросло с 1,1 в 2021-м до 1,5 в 2023 г. Хотя бы одну из них оформили 53,5 % жителей мегаполисов в возрасте от 18 до 55 лет. Объёмы рынка в деньгах и пользователях растут не в прямой пропорции из-за тех, кто оформил подписку по акции или промо-кампании — таковых насчитывается от 10 % до 20 %.
Из услуг по подпискам люди чаще всего пользуются музыкальными службами (46,8 %), онлайн-кинотеатрами (46,3 %), предложениями, связанными с покупками онлайн и кешбеком (38 %); потребителей привлекают скидки в магазинах (34,8 %) и бесплатное обслуживание банковских карт (31,6 %).
Направление пока остаётся перспективным: по прогнозам аналитиков, к 2027 году рынок подписок в деньгах вырастет на 1,7 % и достигнет 101,5 млрд руб. Такой результат ожидается не из-за расширения охвата, а за счёт роста числа подписок на пользователя, потому что их предлагают разные экосистемы: технологические компании, розничные сети, торговые площадки и т. д. Потребители увидят в подписках возможность сэкономить и начнут чаще их оформлять по истечении бесплатного срока.