Серый рынок видеоигр в России стал вдвое больше легального и продолжит расти

В России серый рынок видеоигр с начала года в два раза превысил легальный, пишут «Известия» со ссылкой на аналитиков отрасли. По мнению экспертов, посредники опережают официальные магазины благодаря более низким ценам на продукцию, большее широкому ассортименту товаров и более быстрой доставке. Как полагают эксперты, в дальнейшем этот разрыв будет только увеличиваться, поскольку серые продавцы игр активно финансируют маркетинг.

Источник изображения: Pixabay

В XYZ School (школа разработки видеоигр) подсчитали, что продавцы ключей и аккаунтов с начала года заработали 4,48 млрд руб., в то время как доход официального ретейла за тот же период составил около 2–2,5 млрд руб., сообщили «Известиям» в пресс-службе «М.Видео – Эльдорадо». Похожие цифры сообщили в аналитическом агентстве Telecom Daily, по оценкам которого, официальный рынок видеоигр составляет около 2 млрд руб., а посредники добились показателя примерно в 4 млрд руб.

«Причина такого большого разрыва между ретейлерами и посредниками проста — мир гейминга уже давно ушёл в цифру. Всё реже люди выбирают физическую копию игры, если можно оформить эту покупку через интернет за считаные минуты», — говорит операционный директор XYZ School Эмма Юсова.

По словам независимого игрового эксперта Александра Кузьменко, многие геймеры играют с турецких или аргентинских аккаунтов, а сами товары покупают либо по карточкам иностранных банков, либо через серые фирмы, которые работают из-за рубежа, но принимают деньги в рублях, поэтому оценки аналитиков близки к реальности.

Главными преимуществами серого рынка называют низкую цену и широкий ассортимент. «Низкая цена формируется из-за меньших издержек в сравнении с сетевым ретейлом, и за счёт того, что серый рынок игр существует не только в формате лицензионных ключей, но и “подарков”, — когда продавец добавляет в “друзья” покупателя на игровом маркетплейсе (Steam и др.) и отправляет игру со своего аккаунта на аккаунт покупателя. Всё это благотворно сказывается на ценах», — отметил главный редактор Ferra.ru Евгений Харитонов.

Кроме того, посредники предлагают готовые учётные записи с набором игр. И для многих геймеров выгода от приобретения дешёвой «пачки» игр перевешивает риски блокировки консоли. С другой стороны, серые продавцы кодов и «игр в подарок» не несут ответственности, если, например, владельцы платформ дистрибуции (Microsoft, Sony, Steam, Epic Games Store и др.) заблокируют учётную запись покупателя за «нарушение условий соглашения» либо аннулируют лицензию на игру.

В свою очередь ретейлеры пытаются конкурировать с перекупщиками, предлагая также цифровые товары. «Например, пользователям доступны услуги по активации подписки PlayStation на разный срок для регионов “Турция” и “Польша”. При покупке клиент получает код, ссылку в личный кабинет и инструкцию для активации. Есть также цифровые подписки Game Pass для Xbox», — сообщил представитель «М.Видео – Эльдорадо». Кроме того, доступны услуги по активации и предзаказу цифровых версий игр.

Как полагают эксперты, разрыв между серым рынком видеоигр и легальным будет только увеличиваться, чему также способствует активное финансирование перекупщиками маркетинга. Улучшить положение может только возращение издателей в РФ, однако для этого предпосылок пока нет. Да и в этом случае издателям придётся конкурировать с перекупщиками, поскольку геймеры уже привыкли к серым схемам приобретения товаров по привлекательным ценам.